《少年三国志:零》的背后,承载着系列IP的重担

三国卡牌手游《少年三国志:零》上线伊始,便受到追捧。从风格独特的游戏立绘,到模式成熟的留存设计,助其在App Store榜单上屡创佳绩。据七麦数据显示,上线当日《少年三国志:零》不仅荣登免费榜TOP1。截止11月13日午间,该产品的预计下载量突破50.3w次、预计收入达32.6w美元。

由游族自研自发的《少年三国志》系列IP,颇具传奇色彩。从三年月均流水过亿的初代目,到获福布斯纪录认证的二代目,《少年三国志》系列IP起始于微末,生长于草莽。这个系列IP的成长,堪称卡牌游戏市场风云诡谲与变幻莫测的缩影。如今,《少年三国志:零》此番上阵,算是接过了《少年三国志》系列IP的重担。

《少年三国志:零》的继承与改变

三国题材由于受众广泛,相关产品在市场上屡见不鲜。但是,这一切的代价是什么呢?审美疲劳、互相争夺用户、圈层固化等,不外如是。因此,出头的三国题材产品走得是无数同行尸体铺出来的路。

由此而言,《少年三国志:零》毫无疑问是幸运的,它有着顶级IP傍身、培养成熟的用户群,以及流量资源的支持,不用经历肉搏血拼的野蛮生态,俨然半个身子挺进康庄大道。两年多的筹备,两年多的踌躇,《少年三国志:零》千呼万唤始出来。作为系列IP的接棒者,《少年三国志:零》的设计既有着对历代前辈的致敬,也有充满时代烙印的新玩法。

《少年三国志:零》放弃了以往的横版对战玩法,而是转向排兵布阵的“兵、将、军师协同战斗”。正如主创团队所言,他们认为“兵、将、军师同在”的大场面战斗,才能表现出三国时期巅峰对决的感觉。无论哪场三国战役,都不只有武将的单打独斗,还有诸葛亮的巧借东风、陆逊的火烧连营等军师策略,还有看似不起眼,实则举足轻重的一兵一卒。

除此之外,他们把三国时期的兵种属性也融入了游戏,譬如步兵、重骑、弓手等,希望玩家可以获得更高的自由度,探索更多的流派组合。空间上,有兵、将、军师的协同搭配;时间上,有战前组合布阵、战中计谋释放。

游戏塑造出这两重维度的体验,就是希望大家能在“排兵布阵”的过程中,感受到比传统数值养成卡牌多一份的策略,比传统策略战争游戏多一点的轻松。希望这自带6倍加速,专注策略体验的“少三零”,能让玩家体验到三国游戏该有的“策略性”。

留存与营收方面,《少年三国志:零》一如既往的成熟。黄磊的明星站台、游戏通关的活动奖励、7日累计登陆、累计充值奖励、签到福利、开局免费二十连抽(需要推进剧情)等手法接踵而至,令人不禁感慨好大的阵仗。

目前来说,《少年三国志:零》开局较为平稳,已经拿下了免费榜TOP1、预计下载量突破50.3w次、预计收入达32.6w美元等诸多好成绩,属实牌面。当然,他的成绩背后离不开少年三国志IP的鼎力支持。

在卡牌市场中翻滚的老牌IP

数值卡牌网游距离自己风光无限的日子,已经过去三年了。在2015年,相继诞生《少年三国志》和《拳皇98终极之战OL》两个爆款卡牌之后,便再无一款卡牌游戏能够挑战他们的位置。其中,《少年三国志》更是创下了一个在卡牌品类前无古人的记录:三年月均流水过亿,总流水41亿,注册用户1亿,DAU至今仍有60万。

初代目恐怖如斯,二代目亦是非同凡响。《少年三国志2》不仅市场表现优秀,还在行业之外获得了意外收获。2020年4月,游族自研手游《少年三国志2》以4个月获得超2000万注册用户的成绩,使得IP累计玩家达到120175369名,并因此获得了福布斯认证的“最受欢迎的三国卡牌游戏品牌”世界纪录。

作为游族自研的扛鼎IP续作,《少年三国志2》堪称实至名归。上线仅仅3个月,该产品的流水便突破10亿,更是在各大榜单中霸占前列。《少年三国志2》先后获得iOS免费榜第一位、畅销榜前五名的成绩,并在上线当月赢得硬核联盟的明星产品推荐。

从OPPO、UC、魅族新游榜TOP1,到OPPO、vivo、华为等主流游戏平台畅销榜前十,都不乏《少年三国志2》的身影。在2020年Q2期内,该产品多次登顶中国香港、台湾及澳门地区的游戏畅销榜,获得超过20次AppStore及Google Play的栏目推荐,并在日本卡牌游戏下载榜以及畅销榜拿下双料冠军。

《少年三国志2》的紧俏一方面源自IP价值的深度链接,使得产品变现能力较强;另一方面,游族对长线运营的深刻理解,除常规活动外,还保持着每月一次资料片和一次版本更新,使得《少年三国志2》在数值平衡上稳坐泰山。

然而,《少年三国志2》并没有到此为止。与初代目不同的是,《少年三国志2》乘上了时代风帆,在国际化路线上愈走愈远。

传统意义上来说,《少年三国志》系列是典型的国产卡牌,与日本用户的游戏习惯相去甚远。为此,制作组把本地化放在首位,通过热血漫画当中的热血感、英雄感描绘,向当地玩家习惯靠拢。为此,《少年三国志2》起了个颇具少年漫意味的品名《三国志ブラスト-少年ヒーローズ》(三国志Blast-少年英雄们)。而游戏内的部分卡牌立绘,也针对日本玩家的审美进行了重新绘制。

在营销策略方面,《少年三国志2》更是邀请到日本头部艺人山崎弘也。他擅长搞笑表演,表情丰富夸张,自带一种让人忍不住歪嘴的气场。最重要的是,他亲和力十足,能够激发当地玩家的共情。从结果来看,这次押宝着实大赚。经过山崎弘也的站台,《少年三国志2》吸量迅速、发挥稳健,在日本市场留下了难以磨灭的印记。

韩国市场的竞争愈发激烈,但并没有妨碍《少年三国志2》(韩版名《그랑삼국》即“Grand三国”)打进畅销榜Top 5。从关羽和吕布两个关键角色的提炼,到宣发明星的妥善选择,《少年三国志2》的本地化打法一如既往。配合线上线下不同资源的助力,《少年三国志2》在韩国市场的预约量做到了将近70万。

以上种种也只是《少年三国志》系列IP颇具传奇色彩的过往拾遗,至于后续如何?只能等待《少年三国志:零》交出答卷。

任重而道远

从三年月均流水过亿的初代目,到获福布斯纪录认证的二代目,《少年三国志》系列IP起始于微末,生长于草莽。这个系列IP的成长,堪称卡牌游戏市场风云诡谲与变幻莫测的缩影。如今,《少年三国志:零》作为《少年三国志》系列IP的接棒者,任重而道远。

据游族2020年Q3财报显示,前三季营收37.24亿元,较上年同期增长40.95%;前三季归股净利润5.60亿元,较去年同期下降20.56%。其中在Q3单季,游族净利润约6550.52万元,同比下降78.03%,而归股扣非净利润为162.8万元,较上年同期下降99.46%。

此外,游族还面对着《权力的游戏》IP产品的国内受挫、《少年三国志》总制作人程良奇(老狼)离队、收到深交所下发的监管函等阴霾。显然,游族急需一针强心剂,才不会被竞争激烈的手游市场落下。目前来说,游族旗下最有希望杀出重围的自研产品,莫过于《少年三国志:零》。

总的来说,在买量攻势下,《少年三国志:零》已经取得了上线当日荣登免费榜TOP1、预计收入达32.6w美元的好成绩。然而,他也是在App Store上为数不多评价均为1星的新品。毁誉参半的《少年三国志:零》能走多远,恐怕只有市场能够给出答案。



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