游族《少年三国志：零》拿下畅销榜第五，“少年”IP为何总能突破想象

“少年”IP前行的速度

总会有人在偷偷努力，不经意间惊艳到你。《少年三国志：零》便是如此。 游族网络旗下策略卡牌游戏《少年三国志：零》（下简称《少三零》）自9月22日起，直至正式上线，共入选App Store精品推荐13次，大量用户提前预约。 11月12日上线当天，一举冲入了苹果商店畅销榜Top20的行列，并连续三天登顶游戏免费榜。 在之后的三个周里，《少三零》持续展现强劲战力。在厮杀惨烈的畅销榜战场不仅没有一天跌出过Top20，排名还在稳步上升。 量变最终引发质变。11月27日，《少三零》拿下畅销榜第五之位，仅落后于《和平精英》《王者荣耀》等榜单长期霸主。

 这是“少年三国志”系列的成长，同样也是游族在卡牌赛道上的突破。 2015年，游族《少年三国志》公测上线，以8000万注册用户，2.5亿流水创下三国卡牌游戏记录。 2019年，《少年三国志2》登场，上线当月即获得年度硬核联盟超明星推荐、魅族年度人气游戏等荣誉。 2020年3月25日，经英国福布斯世界纪录认证审核，“少年三国志”系列达成“最受欢迎的三国卡牌游戏品牌”世界纪录。

 游族从未止步，“少年”仍在前行。竞核本次特别采访了《少三零》开发、运营团队，希望可以见微知著，从《少三零》入手，剖析“少三”系列的成功秘诀。

玩法革新、用户留存“两手抓”

“五年时间，最大的变化应该是责任和成长。”开发团队针对“变化”一词，做出了这样的解答。 过去五年越来越多的“少年”加入到了团队当中，一同成长，一同进步，使得如今游戏内容建设、制作能力都有了长足提升。 从《少三零》呈现出的成色，我相信这并非夸夸其谈。 《少三零》正如其定位“策略卡牌游戏”，策略元素在游戏中同样占据了重要地位。举例来说，《少三零》里有16格站位，32种主将流派、64种军师融合技能以及128个作战单位同屏战斗。

 这使得《少三零》得以与普通的卡牌游戏区别开来，吸引力也截然不同。不仅如此，相较于前两作，《少三零》在细节上的把控愈发醇熟。 例如无缝大地图中的时间概念。某个章节中董卓放火烧了洛阳，玩家在地图上也可以看到洛阳的一片火海。而随着故事推进，时间流逝，玩家再次回到洛阳，发现已经恢复如初。 还有不少人性化的游戏性细节。由于本作中策略组合近乎无穷多，开发团队考虑到玩家在精心排兵布阵后，或许已经“烧脑过度”，于是设计了“6倍速”功能，极大节约玩家时间和体力成本。 同时，需要明确的是，如今手游无论是开发层面，还是运营层面，都无法绕过一个衡量标准——留存率。一款游戏品质好坏、能否实现效益最大化与留存率可以说是息息相关。 《少三零》为提高留存也做出了许多努力。从玩法内核上来说，《少三零》采用了“多层次目标构建”的方法提升用户黏度。 游戏中的“赛季玩法”，处于“第一层”，即所有玩家都会为之努力，但相对来说如果独立存在略有枯燥。

而第二层的“剧情系统”与第三层的“爵位系统”、“成就系统”、“联盟系统”等则进一步补全了玩家的游玩目标，让主线目标不再孤立无援。 “剧情系统”简单来说即是通过引导玩家进行主线剧情副本，配合完成其他支线任务。奖励以“水镜先生”碎片等资源为主，形式以三国著名历史事件为主，诱惑力与代入感兼具。 而第三层的众多系统，多为“非主动完成系统”，即不需要玩家主动去做，而会在不断推进主线过程中，达成一个个小目标，刺激玩家保持高兴趣度。 如此可见，游族对于《少三零》在开发上付出了太多心血。究其原因，这款“少年系列”IP的最新作，承担着名为“新生”的使命。

论“少年”IP打造的运营妙计

可能会有很多人有着和我一样的困惑：为什么新作名为《少年三国志：零》，而非延续性的《少年三国志3》？ “‘零’代表着全新起点，再次出发。”《少三零》运营团队回答道。零，标志着游族网络在卡牌赛道的一次归零，一次重启，一次新生。 “少年系列”IP在游族的长期运营下，已经相当成熟。

 它有着专属节日“616少年节”，今年更是以“为少年 造世界”为主题，联合“少年系列”产品向公众展示了游族对于“少年精神”的理解和诠释； 它有着文化责任担当，曾以游戏产品联动四川省川剧院，开启文创合作项目“国风少年守护计划”； 它有着灵活拓展思路，曾与知名国漫IP《镇魂街》联动，在游戏中加入“镇魂街”人物限定资源，加深IP联系同时，深挖潜在用户群体。 “少年系列”IP的品牌价值得到不断深化，产品效益也在节节攀升，这也与运营上的举措是分不开的。 本次《少三零》在包装宣传和对外推广中，从官方宣传图到广告投放视频，均突出了两个要素：“兵将搭配，烧脑不累”与“少年”。 前者作为《少三零》的固定广告语，简单明了地道出了游戏内核，使得投放过程中轻松过滤非目标受众，直指核心用户。值得一提的是，据爆量助手显示，上线第一周《少三零》买量位列榜单第一。 而后者则是“少年系列”IP的一贯风格。相较于市面上其他三国题材手游，“少年系列”产品一直以二头身Q版“少年”人物作战斗模型，在《少三零》中同样如此，十分符合“Z世代”青年群体审美。 不仅如此，与明星黄磊的跨圈合作，也让《少三零》知名度再上层楼。

 制作团队表示，《少年三国志：零》看重和珍惜的正是黄磊可贵的少年精神和过人的才智，和游戏所追求的睿智谋略相得益彰。 连代言人的挑选都要契合IP精神内核，足以见得游族对于“少年系列”IP的重视程度。下一步，《少三零》还将走向更远的未来。

海内外市场卡牌品类仍具潜力

根据TalkingData数据显示，2020年6月卡牌游戏品类移动游戏MAU规模趋势，相较去年同比增长47.1%。

从排行数据来看，TapTap新游榜、App Store免费榜也有着数量众多的卡牌游戏占据较高排名。 十余年的积淀，让卡牌游戏品类成为了手游市场的中坚力量，用户认知度极高，各大厂商的开发手段也愈发熟练。 在卡牌游戏的战争中，没有弱者。

《少三零》作为游族少年系列首次尝试的策略卡牌细分品类，竞争力已然显现。自2015年首款产品《少年三国志》推出至今，游族持续深耕在这一领域，累积了大量开发、发行、运营经验。 更重要的是，这种经验不仅在国内适用，国外同样得到验证。 今年上半年，游族《少年三国志2》在日本市场进入TOP20，在韩国市场Google Play畅销榜最高达到第4名。在被《天堂M》等MMORPG霸占的韩国市场能够达到如此高度，实为不易。 据此前采访报道显示，去年游族在韩国当地专门组建了一支经验丰富的团队，团队成员都是在韩国深耕5年以上的资深从业者，有过数十款的产品发行经验，《少年三国志2》能如此成功，他们可以说功不可没。 《少三2》在韩国市场的卓越表现带来实际收益的同时，更透露出重要信息：韩国卡牌市场虽然不大，但体量在逐渐增长，用户群也愈发活跃。 同时，《少三2》还起到了“先头部队”的作用，让海外玩家群体感受到“少三”系列的题材、属性与定位，为此后《少三零》出海奠定良好的基础。 《少三零》究竟表现如何，能真正否扛起游族“少年”IP的大旗，还需要等到Q4财报和年报发出后方见分晓。